Sie gedeiht, nachdem sie ihre Preise verdoppelt hat (und sich den Hatern stellt)

Die Keramikkünstlerin Heidi Fahrenbacher tat etwas, das die meisten Künstler nervös machen würde. Sie verdoppelte fast ihre Preise im Jahr 2021.

Dann lag ein anonymes Schreiben in ihrem Briefkasten, das behauptete, sie würde sich mit ihren Preisen aus dem Geschäft drängen.

Die Geschichte hinter der Preiserhöhung

Heidi erhöhte ihre Preise nicht aus Willkür. Sie hatte eine Strategie. Sie hatte jahrelang den Wert ihrer Arbeit unterschätzt, und als sie schließlich ihre Preisgestaltung so anpasste, dass sie den wahren Wert dessen widerspiegelte, was sie schafft, mochte es jemand in ihrer Gemeinschaft nicht. Der anonyme Brief war hart. Er sagte Misserfolg voraus. Er sagte, Kunden würden abspringen.

Aber so ist es tatsächlich passiert: Heidi ist immer noch im Geschäft. Ihr Einkommen ist seit der Preiserhöhung jedes Jahr um etwa 10% gewachsen. Der Verfasser des Briefes lag falsch.

Inhaltsverzeichnis
0:00 Der anonyme Brief
0:30 Fast eine Verdopplung ihrer Preise und die Strategie dahinter
2:30 Den Brief lesen und den zweiten Brief erhalten

Warum dieses Gespräch wichtig ist

Alyson Stanfield sitzt mit Heidi zusammen, um zu klären, wie es wirklich ist, Kritik zu begegnen, wenn man ein Kunstgeschäft aufbaut. Das geht nicht nur um Preisgestaltung. Es geht um den Mut, den Wert deiner Arbeit angemessen zu schätzen, selbst wenn Leute widersprechen.

Heidi spricht darüber, nicht nur einen, sondern zwei anonyme Briefe erhalten zu haben. Der zweite kam, nachdem sie den Kurs beibehalten hat. Sie teilt, wie sie das emotionale Gewicht verarbeitet hat, von jemandem kritisiert zu werden, der nicht einmal seinen Namen unterschrieben hat.

Was mir an dieser Folge gefällt, ist, wie ehrlich sie wird. Heidi tut nicht so, als hätten die Briefe nicht wehgetan. Sie bagatellisiert nicht die Angst, dass der Verfasser vielleicht Recht hatten. Aber sie lässt auch nicht zu, dass Angst ihre Geschäftsentscheidungen beeinflusst. Sie schaut sich die Zahlen an, hört auf ihre eigentlichen Kunden, und geht weiter.

Das größere Bild

Jeder Künstler, der ernsthaft daran arbeitet, eine nachhaltige Karriere aufzubauen, wird Momente wie diesen erleben. Jemand wird deine Preise infrage stellen. Jemand wird sagen, du verlangst zu viel. Jemand könnte dir sogar einen Brief schreiben.

Die Frage ist nicht, ob Kritik kommen wird. Die Frage ist, was du tust, wenn sie kommt.

Heidis Geschichte erinnert daran, dass die lautesten Kritiker oft nicht die Menschen sind, die deine Arbeit kaufen. Deine echten Kundinnen und Kunden, die das schätzen, was du erschaffst, werden dich unterstützen. Die Verfasser des anonymen Briefes? Sie treten in den Hintergrund, während du weiterbaust.

Hast du jemals deine Preise erhöht und dich über die Reaktion Sorgen gemacht? Wie bist du damit umgegangen?