Jeder Feiertag ist ein Verkaufszeitfenster. Diese Folge benennt diejenigen, die die meisten Künstler übersehen.

Muttertag, Vatertag, die Woche der Wertschätzung für Lehrkräfte. Das sind die Verkaufsmomente, die im Kalender verankert sind und die die meisten Künstler ignorieren, und Patrick von Art Storefronts hat gerade erläutert, warum das Geld auf dem Tisch liegen lässt.

Der offensichtliche Feiertag, den jeder vergisst

Der Muttertag ist der zweitgrößte Feiertag für Geschenke in den Vereinigten Staaten. Patrick weist darauf hin, dass die Durchschnittsperson über 200 Dollar für Geschenke für ihre Mutter ausgibt, und ein großer Anteil dieser Geschenke sind dekorative Gegenstände für das Zuhause. Weißt du, wie dekorative Gegenstände aussehen? Kunst. Fotografie. Dinge, die Menschen an den Wänden aufhängen. Aber die meisten Künstler behandeln ihn wie jeden anderen Sonntag im Mai, und wundern sich dann, warum ihre Verkäufe stagnieren, während Floristen- und Juweliergeschäfte aufräumen.

Die harte Realität hier ist brutal. Man braucht kein massives Publikum oder eine riesige Anhängerschaft, um bei einem Feiertag Kapital zu schlagen, bei dem Millionen von Menschen bereits darüber nachdenken, „Ich muss etwas Sinnvolles kaufen.“ Du brauchst einfach einen Grund, damit sie deine Arbeit wählen.

Der Kalender, den du nicht beachtest

Patrick hört nicht bei Muttertag auf. Er geht durch Vatertag, Großelterntag, Woche der Wertschätzung für Lehrkräfte, Abschluss-Saison und eine Handvoll weiterer Termine, die die meisten Künstler niemals als Verkaufsmöglichkeiten in Betracht ziehen. Der Sinn ist nicht, dich in eine Grußkartenschachtel zu verwandeln. Es geht darum zu erkennen, dass es jedes Jahr Wochen gibt, in denen Menschen aktiv nach etwas Nachdenklichem, Persönlichem und Sinnvollem suchen, um es jemandem zu schenken, den sie schätzen.

Die Veränderung, die Patrick vorschlägt, ist klein, aber kraftvoll. Anstatt zu hoffen, dass jemand zufällig auf deine Arbeit stößt und sich entscheidet, sie an einem beliebigen Dienstag zu kaufen, richtest du deine Werbeaktionen an die Momente aus, in denen Menschen bereits motiviert sind zu kaufen. Das ist nicht manipulativ. Das ist einfach klug.

Der eine Schritt, der alles verändert

Gegen Ende der Folge argumentiert Patrick dafür, diese Werbeaktionen im Voraus zu planen. Er spricht nicht von aufwändigen Kampagnen oder Wochen der Vorbereitung. Er spricht davon, die Daten zu kennen, eine einfache E-Mail bereitzuhalten und es jemandem leicht zu machen, Ja zu sagen. Der Unterschied zwischen einem Künstler, der in diesen Fenstern verkauft, und einem, der das nicht tut, reduziert sich oft darauf, ob er überhaupt erwähnt hat, dass es eine Option ist.

Was mich am meisten getroffen hat, war die Erkenntnis, dass es hier nicht darum geht, verkaufsorientiert zu wirken oder aufdringlich zu sein. Es geht darum zu verstehen, dass deine Sammler, deine E-Mail-Liste und deine Follower schon über diese Feiertage nachdenken. Du unterbrichst nicht ihr Leben. Du bietest etwas an, das genau dem entspricht, wonach sie ohnehin suchen.

Hast du schon einmal eine Feiertagspromotion durchgeführt, oder sind das Termine, die du normalerweise übersiehst?