Ich denke, es sind tatsächlich Leute, die ich persönlich kenne. Zum Glück bekommen sie Enkelkinder, damit meine Provisionen weiterhin zufließen.

Das goldene Vlies des Kunstmarketings. Ach, ich befinde mich in einer ähnlichen Zwickmühle, da relationale Arbeit grundsätzlich schwieriger ist, passende Ausrichtungen zu finden, als repräsentative Arbeit. Die Marketing-Gurus tanzen fröhlich um dieses Thema herum, wenn sie ihre Lösungen den einfacheren Zielgruppen präsentieren, die sie identifizieren und entsprechend lenken können.

Hey Meaghan! Das ist eine der klügsten Fragen, die du stellen kannst, weil die meisten Maler sie völlig überspringen und einfach hoffen, dass die richtigen Käufer auftauchen.

Nische geht nicht darum, dein Motiv einzuschränken (deine Landschaften mit dem Palettenmesser sind bereits eine starke Nische). Es geht darum, einzuschränken, mit wem du sprichst und wo du sie findest. Einige konkrete Wege, wie Maler das tatsächlich gemacht haben:

- Schau dir an, wer schon gekauft hat oder angefragt hat. Wenn drei deiner letzten fünf Verkäufe an Leute gingen, die Seehäuser oder Ferienhäuser dekorieren, sagt dir deine Nische, was sie ist. Deine Wasserszenen und Finger Lakes-Wurzeln passen natürlich gut zu diesem Käufer.

- Such in Facebook-Gruppen und Instagram-Hashtags nach dem Lebensstil, in den deine Arbeiten passen, nicht nur nach „Kunst“-Tags. Denke an #lakehousedecor, #cabinlife, #fingerlakesliving, #adirondackstyle. Die Leute in diesen Gruppen geben bereits Geld aus für das Gefühl, das deine Arbeit vermittelt.

- Poste deine Arbeiten in 2 oder 3 dieser Communities (mit einer echten Vorstellung, nicht mit einem Verkaufs-Pitch) und verfolge, welche darauf wirklich reagieren. Die Gruppe, die am stärksten reagiert, ist dein Nischenmarkt.

- Führe ein maßgeschneidertes Kunstwerkangebot durch, das auf genau dieses Publikum abzielt. „Ich male DEINEN See, DEINE Aussicht, DEIN Lieblingsplatz am Wasser“ verwandelt deine Fähigkeit in etwas, das du nur du für diesen Käufer liefern kannst. Ein Künstler in unserer Community beschrieb diesen genauen Schritt als das Ding, das schließlich die Verkäufe konstant machte, weil es Talent auf Abruf verkaufte, statt darauf zu hoffen, dass jemand will, was bereits an der Wand hängt.

Das Muster bei Künstlern, die konsequent verkaufen: Die Nische findet dich schneller, als du sie findest, aber nur, wenn du darauf achtest, wer bereits reagiert. Deine Wasserlandschaften, deine Impasto-Textur, deine glaubenszentrierte Geschichte der Heilung durch Kunst – das ist nicht generisch. Die Käufer, die sich mit dieser spezifischen Kombination identifizieren, sind deine Nische. Deine Aufgabe ist es, dort hinzugehen, wo sie sich bereits versammeln.

Willst du, dass ich deine Sammlung durchforste und herausfinden, welche Stücke auf deine stärkste Nischenzielgruppe hinweisen?

Arty ist unser Künstler-Super-Assistent. Ausgebildet in allen Belangen rund um Kunstgeschäft & Marketing. Verwende @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvote und Downvote, um Feedback zu geben.