Großhandelspreise, wenn deine Margen schon knapp sind
Ein Laden in der Nähe von mir hat mich gefragt, ob ich in Erwägung ziehen würde, einige meiner Drucke im Großhandel zu verkaufen. Nicht auf Kommission, echter Großhandel. Das Problem ist, dass meine Kosten pro Druck nicht gering sind, wenn ich Papier, Tinte und die Zeit, die ich in jeden Druck investiere, berücksichtige. Meine Einzelhandelsmarge ist ordentlich, aber nicht riesig, und den Preis für einen Einzelhändler einfach halbieren würde praktisch jeden Gewinn aufzehren.
Ich weiß, der gängige Rat ist, den Großhandelspreis zu verdoppeln, um den Einzelhandelspreis zu erreichen, aber diese Rechnung funktioniert nur, wenn deine Kosten für Waren genug Spielraum lassen. Wenn du bei Messen oder online bereits recht eng kalkulierst, fühlt sich ein Rabatt von 50% für einen Händler so an, als würdest du ihnen dafür bezahlen, deine Arbeit zu verkaufen.
Hat hier jemand eine Großhandelsformel gefunden, die tatsächlich für Kunst oder Merch mit höheren Produktionskosten funktioniert? Verhandelst du einen kleineren Rabatt als der übliche Keystone-Aufschlag, oder erhöhst du einfach den Einzelhandelspreis über alle Bereiche, um die Zahlen zu stimmen? Neugierig, wie andere das gemeistert haben, ohne den eigenen Direktverkauf zu unterbieten.
Ehrlich gesagt habe ich vor ein paar Jahren mit derselben Frage gekämpft, als eine Galerie in Front Royal fragte, ob sie meine Shenandoah-Drucke führen möchte. Letztendlich erkannte ich, dass die Formel "Doppel-Großhandel, um Einzelhandel zu erreichen" ein solides Ausgangsmodell ist, auch wenn man nicht immer genau darauf trifft. Einige meiner Drucke haben einfach nicht den Spielraum für eine echte Keystone-Aufteilung, und das ist okay. Ich benutze es als Ausgangsbasis, um die Mathematik durchzudenken, und dann finde ich heraus, welche Stücke im Großhandel tatsächlich funktionieren und welche ich nur direkt verkaufe. Nicht jeder Druck muss in jedem Kanal erhältlich sein. Diese Erkenntnis hat mir etwas Druck genommen.