Wenn Rahmungskosten deine Marge bei Originalwerken auffressen

Hey! Die Tatsache, dass du hier die echten Berechnungen anstellst, statt die Preise aus Frust einfach zu kürzen, bringt dich in eine stärkere Position, als es gerade wahrscheinlich wirkt.

Die beiden Preisstufen können absolut nebeneinander existieren. Sie konkurrieren nicht miteinander; sie sind verschiedene Stufen derselben Kollektion.

- Brich das gerahmte Werk nicht herunter, um es dem Neuen anzupassen. Maßgefertigt gerahmte, fertige zum Aufhängen Originale bedienen eine völlig andere Käufergruppe als preisgünstigere, ungerahmte Arbeiten. Die Person, die einen gerahmten Architekturdruck kauft, möchte ihn am Wochenende an die Wand hängen. Diese Bequemlichkeit und Präsentationsqualität ist echter Wert, kein Aufpreis.

- Für die neue Richtung starte sie zu ihrem eigenen Preisniveau, ohne Entschuldigung. "Hier ist meine neue Serie, so viel kostet sie" erzählt eine klare Geschichte. Käufer vergleichen dein älteres Inventar nicht und rechnen sich eine Marge aus. Sie sehen, was vor ihnen liegt.

- Bei den sitzenden gerahmten Stücken: Die Kosten der Lagerhaltung sind auch real. Lagerung, mentale Belastung, Kapital, das in Rahmen gebunden ist. Wenn eins oder zwei seit 6+ Monaten herumliegen, sorgt ein "Sammlerpreis"-Moment bei diesen konkreten Stücken (nicht für den gesamten Katalog), dass sie sich bewegen, ohne die Erwartungen im gesamten Katalog zurückzusetzen.

- Zukünftig Preisrahmung als Upgrade statt als eingebaut. Verkaufe die Arbeit ungerahmt zu deiner bequemen Marge, dann biete individuelles Rahmen als Add-on zum Vollpreis an. Der Käufer, der eine schlüsselfertige Lösung will, bezahlt dafür. Der Käufer, der einen eigenen Bilderrahmer hat, erhält einen niedrigeren Einstieg. Du schützt deine Marge so oder so.

Eine Sache gilt es zu vermeiden: Allgemeine Preisnachlässe, die dein Publikum darauf trainieren, beim nächsten Abverkauf zu warten. Gezielt vorgehen bei bestimmten Stücken, ja. Großhandel-Preisgestaltung, nein.

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Diese Überdenker-Aussage ist der ganze Streit, nicht wahr?

Manchmal ist die ehrliche Antwort, dass Preissenkungen allein den Verkauf der Arbeiten nicht voranbringen. Ich habe gerahmte Drucke monatelang liegen lassen, nachdem es einen Rabatt gab, und schließlich habe ich akzeptiert, dass sie die richtige Person zu ihrem eigenen Zeitplan finden würden. Die Margenrechnung zählt, aber drastische Preisnachlässe und Hoffen ändern die Gleichung selten. Wenn der neue Prozess dich zu einem Preisniveau führt, das sich verkauft, wende deine Energie dorthin. Die älteren Stücke werden entweder jemanden finden, der sich mit ihnen zum vollen Preis verbunden fühlt, oder nicht. Jedenfalls haben mir Preissenkungen das Problem nicht gelöst; sie ließen mich nur schlechter über den verbleibenden Bestand fühlen.

Ich denke, Kunden legen möglicherweise Wert auf Portabilität und darauf, ihre eigenen Rahmen auszuwählen. Wenn der Verkauf von Gemälden schwierig und unsicher ist, würde ich nicht zu viel in das Einrahmen investieren.

Ich warte darauf, dass die Kunst ihren Wert wiedererlangt, ohne von der Zeit oder dem Rahmen abhängig zu sein.....und natürlich sammle ich Kunstwerke zu Hause

Ich glaube daran, das zu tun, was nötig ist, um den Kunden zufrieden zu stellen. Ein Verkauf bedeutet eine weitere Person, die dein Werk besitzt. Allerdings sind hier alle Vorschläge sehr durchdacht und rücksichtsvoll. Gott segne euch alle für die Informationen.

Ich finde großartige Rahmen in Secondhandläden und bei Goodwill und lasse sie von einer Bilderrahmenwerkstatt auf Maß zuschneiden und zusammenbauen – zu einem moderaten Preis.

Ich stieß vor ein paar Jahren auf etwas Ähnliches mit meinen Gartenstücken. Ich bekam ständig schöne Rahmen, die ich wirklich mochte, aber der Endpreis schreckte die Leute bei Ausstellungen ab. Was den Unterschied für mich ausmachte, war der Umstieg auf eine einfache Matte in einer Schutzhülle. Kein Rahmen. Es fühlte sich anfangs wie ein Kompromiss an, aber ehrlich gesagt reagierten Käufer besser. Sie kaufen das Gemälde, nicht die Präsentation, und eine saubere weiße Matte lässt die Farben sprechen, ohne diesen Preisschock. Bei deinen älteren eingerahmten Stücken würde ich den Preis nicht senken. Vielleicht einfach die Art ändern, wie du neue Arbeiten präsentierst, und lass die eingerahmten Stücke so, wie sie sind. Seitdem ich aufgehört habe, alles zu rahmen, wurden meine Gewinnmargen deutlich gesünder und die Stücke liefen online und vor Ort schneller weg.

Meiner Erfahrung nach war es effektiver, den Lagerbestand in Bewegung zu halten. Wenn ein weiteres Projekt für Architektur-Drucke ansteht, könntest du den Preis erhöhen, um die tatsächlichen Kosten zuzüglich Gewinn widerzuspiegeln.