When a Buyer Asks for a Discount: How to Negotiate an Art Sale
Dieses mulmige Gefühl im Bauch, wenn jemand fragt: „Kannst du beim Preis noch etwas machen?“ Ich wette, viele von euch kennen genau dieses Gefühl. Patrick von Art Storefronts weigert sich, dieses Gefühl zu akzeptieren, und diese Episode wird völlig ändern, wie ihr Verhandlungen seht.
Der Game Changer
Mehr Kunst wird mit einem Rabatt verkauft als zum Vollpreis, vor allem bei höheren Preispunkten und im direkten Kontakt. Wenn du das wirklich verinnerlichst, verschiebt sich das ganze Gespräch. Du verlierst nicht, wenn jemand nach einem Rabatt fragt. Du gewinnst tatsächlich, weil es ernsthaftes Interesse signalisiert.
Die Regeln des Weges
Patrick erläutert die drei Regeln, die jeder Künstler vor einer Verhandlung kennen muss. Kenne deine Untergrenze (das absolute Minimum, zu dem du gehen würdest), habe eine Preisspanne parat, und gib nie etwas auf, ohne im Gegenzug etwas zu bekommen. Letzteres ist riesig! Er erzählt von seiner Craigslist-Karriere, in der er Autos, Boote und Ausrüstung im Wert von über einer Million Dollar verkauft hat. Der Typ mit „7.500 Dollar Barzahlung, ich hole es heute ab“ hat ihm alles darüber beigebracht, ernsthafte Käufer zu lesen.
Echt werden
Jeder Schritt von der Direktnachricht (DM) über die E-Mail bis zum Telefonat und dem persönlichen Treffen wird greifbarer. Der ernsthafte Käufer fährt herüber, um sich das Auto anzusehen. Für Künstler ist das der Anruf oder Zoom. Patrick erklärt, warum Verhandlung tatsächlich das Größte ist, was dir je passiert ist, und er teilt, was du verlangen solltest, statt deinen Preis einfach zu senken. Erstelle jetzt deine Forderungsliste, bevor das vierte Quartal beginnt!
Warum das jetzt wichtig ist
Q4 kommt, was bedeutet, dass Verkäufe kommen und damit auch Verhandlungen. Du spielst hier kein One-Shot-Spiel. Du baust Beziehungen auf und gewinnst langfristig neue Kunden. Sun Tzu hatte recht: Die Schlacht wird gewonnen, bevor sie beginnt.
Habt ihr in letzter Zeit schon mal einen Verkauf verhandelt? Was habt ihr im Gegenzug verlangt? Ich würde gerne eure Geschichten hören!