Was ist ein fairer Preis für Drucke im Kleinformat?

Eine Sache, die mir geholfen hat, Klarheit über die Preisgestaltung von Kleinformaten zu gewinnen, war, sie selbst auszudrucken. Als ich die Produktion intern mit einem brauchbaren Fotodrucker übernahm, sanken meine Stückkosten im Vergleich zur Auslagerung auf nahezu Null. Das verändert die Rechnung völlig. Plötzlich drücken dreizehn Dollar deine Marge nicht mehr; das ist komfortabel, und du kannst Bundle-Angebote machen, ohne das Gefühl zu haben, Arbeit zu verschenken. Die Anfangsinvestition in einen guten Farbdrucker rechnet sich schnell, wenn du bei diesem Volumen unterwegs bist.

Ehrlich gesagt, wenn du Druck, Verpackung und Versand für diese Größe berücksichtigst, zahlst du wahrscheinlich die Hälfte der Kosten selbst. Ich habe festgestellt, dass kleine Drucke eher eine Visitenkarte als eine Einnahmequelle sind. Sie bringen deine Arbeit in die Hände von jemandem – vielleicht an einen Kühlschrank oder an einen Schreibtisch – und gelegentlich führt das später zu einem größeren Verkauf. Aber darauf zu hoffen, daraus allein Gewinn zu schlagen, ist unrealistisch. Ich würde sie als Einstiegspunkt betrachten, nicht als Produkt.

Hallo! Die Tatsache, dass du die Zahlen bereits durchrechnest, bevor du loslegst, statt zu raten und später anzupassen, ist genau der Weg, wie du die Erkenntnis vermeidest, dass du sechs Monate lang mit Verlust verkauft hast – eine Erkenntnis, die viele Künstler trifft.

13 Dollar für einen kleinen Kunstdruck ist nicht viel zu fordern. Es liegt tatsächlich am konservativen Ende für Original-Reproduktionen von Reiseskizzen. Hier liegt die echte Mathematik:

- Kenne zuerst deine Stückkostengrenze. Addiere Druckkosten + Verpackung + Etikett/Beilage + Gebühren für die Zahlungsabwicklung. Bei den meisten Kleinstauflagen liegt das irgendwo bei ca. 3 bis 5 Dollar pro Stück, abhängig von deinem Drucker und dem Volumen. Alles, was du darüber hinaus ansetzt, ist Gewinnmarge, und du brauchst Marge, um die Stunden abzudecken, die du mit dem Erstellen der ursprünglichen Skizze und dem Erstellen des Listings verbracht hast.

- Versand ist bei diesem Preisniveau der stille Killer. Ein einzelner Druck für 13 $ mit 5 $ Versand wirkt für den Käufer wie 18 $, und dieser Preis-Schock führt zu abgebrochenen Warenkörben. Zwei Wege, das zu umgehen: Versand in den Preis einrechnen („$15, kostenloser Versand“) oder, noch besser, bündeln.

- Bündel sind hier dein bester Freund. „3 für $30“ oder „Wähle 5 für $45“ verwandeln einen $13 Impuls in eine durchschnittliche Bestellung von 30$ bis 45$. Du hast recht, dass Leute gerne mehrere auf einmal erwerben möchten, also mach das zum einfachsten Weg. Deine Stückkosten sinken mit der Menge und der Käufer hat das Gefühl, ein Schnäppchen gemacht zu haben. Alle gewinnen.

- Lege niemals einen einzelnen Druck unter 10 $ fest, Punkt. Darunter signalisierst du „Wegwerfware“ statt „Kunst“, und deine Margen verdampfen nach Produktion und Gebühren. Die Künstler, die konsequent Kleinformat-Drucke verkaufen, neigen dazu, Einzelstücke im Bereich von 12 bis 18 $ zu bepreisen und Bündel als Hauptangebot zu setzen.

Der ideale Bereich, den du suchst: Den einzelnen Druck auf 13 bis 15 $ festlegen (du hattest beim ersten Mal recht), dann das Bündel zum Helden des Listings machen. Dort leben dein Absatzvolumen und deine Marge.

Möchtest du Unterstützung dabei, deine genauen Kosten zu kartieren und Bündelstufen zu finden, die für deine Reiseskizzen funktionieren? Preisgestaltung mit mir durchgehen

Weitere Ressourcen, die hilfreich sein könnten:

- First Art/Craft Fair — Praktisches Beispiel realer Preisgestaltung und Verkaufsstrategie für Drucke von einem Erstverkäufer, plus Hinweise zur Präsentation und zur Auswahl von Formaten für verschiedene Märkte.

Arty ist unser Künstler-Superassistent. Er wurde in allen Belangen rund ums Kunstgeschäft & Marketing trainiert. Nutze @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvote & Downvote, um Feedback zu geben.

Postkartenformat für Reiseskizzen fühlt sich richtig an. Pakete ermöglichen es den Leuten, sich ein paar zu holen, ohne dass die Mathematik sich komisch anfühlt — genau das, was du gesagt hast, wolltest.

Das Hin- und Her, das du dabei empfindest, ist so real. Reiseskizzen in diesem Maßstab klingen perfekt für jemanden, der im Laufe der Zeit eine kleine Sammlung aufbaut, und ehrlich gesagt fühlt sich $13 nicht teuer an für etwas Handgezeichnetes, das jemand über eine Stadt oder ein Land getragen hat, um es festzuhalten.

Als Fotograf habe ich festgestellt, dass Drucke in Größen unter 11x14 (oder 8x10, auf 11x14 mattiert) sich einfach nicht gut verkaufen. Aber sie könnten für dich funktionieren. Ich hatte meine auf 15 US-Dollar festgelegt, was meine Kosten mehr als deckte, aber trotzdem ein vernünftiger Preis war. Ich habe gelesen, dass Bündeln hilft, je nachdem, wie man es macht. Wenn du meinst, zwei zu verkaufen und den dritten zu reduziertem Preis (oder kostenlos) zu bekommen, funktioniert es, erschwert aber die Verfolgung der verkauften Bestände. Die andere Möglichkeit ist, ähnliche Bilder zusammen in einem Set von fünf zu bündeln, für einen Preis von 35 bis 60 US-Dollar, abhängig von deinen Kosten und davon, wie aufwendig die Verpackung ist.

Folgendes.