Was sind deine Kunst-Verkaufs-Ärgernisse? 😝
⚠ Warnung: Poste nur, wenn du offen für ehrliche Antworten von Marketing-Experten und deinen Gleichgesinnten bist!
Ich bin schon lange im Marketing tätig, und in den letzten zwei Jahren habe ich mich darauf spezialisiert, Künstlern beim Verkauf ihrer Werke zu helfen.
Als Künstler selbst (und als jemand, der früher gern allen gefallen wollte) weiß ich genau, wie unangenehm der Verkauf sich anfühlen kann.
Du willst nicht aufdringlich wirken. Du willst nicht, dass jedes Gespräch transaktional wirkt. Du willst nicht, dass Freunde, Follower oder Sammler das Gefühl haben, ständig angedient zu werden.
Nachdem ich mit Tausenden von Künstlern gearbeitet habe, kann ich dir sagen, dass das überhaupt nicht ungewöhnlich ist. Im Gegenteil, es ist eines der häufigsten Probleme, die wir sehen.
Also lass uns darüber sprechen!
😝 Was sind deine Verkaufs-Ärgernisse?
😝 Was lässt dich erstarren, wenn es Zeit ist, deine Arbeit zu vermarkten?
😝 Was fühlt sich unangenehm, unbehaglich oder unecht an?
😝 Oder wenn du nicht so viel verkaufst, wie du willst, warum denkst du, dass das so ist?
Das ASF-Marketingteam wird mit ehrlichem Feedback, praxisnahen Ratschlägen und Antworten einsteigen, um dir zu helfen, damit umzugehen und dein ick neu zu betrachten.
Manchmal versteckt sich der Durchbruch, den du suchst, hinter dem, was du vermieden hast.
Das Versenden von verkaufsorientierten Newslettern fühlt sich so an, als wäre ich nicht ich. Das gesagt, fühle ich mich sehr wohl dabei, Newsletter zu verschicken, die neue Werke vorstellen, zusammen mit persönlichen Geschichten über dieses Kunstwerk und/oder die dahinterstehende Inspiration und die dazugehörigen Erfahrungen. Ich füge solchen Arten von E-Mails großzügig und ohne Zögern Buttons mit der Aufschrift Jetzt kaufen hinzu. Es ist dieses allgemeine Verkaufszeug, vor dem ich mich ekle, als wäre ich ein Telemarketer, der zur Abendzeit kalt anruft. CoPilot und ASF helfen dabei, aber es macht mich trotzdem emotional unkomfortabel, E-Mails über die auf der gesamten Website geltenden Verkäufe zu senden, auch wenn ich intellektuell weiß, dass sie wichtig sind und wahrscheinlich niemanden stören. Irgendwie belasten mich Soziale Beiträge über denselben Sale nicht so sehr wie die (wesentlich wichtigeren) E-Mails.
Sehr interessant, danke fürs Teilen, Lindy! Ich denke, das ist eine normale menschliche Reaktion bei jedem, der soziale Kompetenzen hat. Wir wissen, dass es unhöflich ist, nur über uns selbst zu sprechen oder einfach so eine große Bitte zu stellen. Wir möchten, dass Gespräche einen echten Austausch haben.
Werbe-E-Mails können sich einseitig anfühlen. Ein Newsletter kann wärmer wirken. Und ich denke, es passiert noch etwas anderes. Wenn du über deine Kunst schreibst, über ihre Bedeutung, die Inspiration? Du tust etwas anderes – du erinnerst deine Sammler und DICH SELBST daran, warum deine Kunst Wert hat.
Wenn wir wirklich glauben, dass etwas Wert hat, fühlen wir uns eher gerechtfertigt, etwas dafür zu verlangen.
Aus Marketingsicht werde ich die Psychologie ein wenig aufschlüsseln. Newsletter mit Infos können großartig sein, um Menschen aufzuwärmen, wenn sie Zeit zum Lesen haben. Werbe-E-Mails sind direkt und unkompliziert und geben demjenigen, der bereit zu kaufen ist, genau das, was er braucht, um den nächsten Schritt zu machen.
Es ist so ein bisschen wie der Unterschied zwischen einem Smoothie zu nehmen oder eine volle Mahlzeit. Wenn du nur einen Smoothie willst, klingt eine volle Mahlzeit abschreckend, und wenn du eine volle Mahlzeit willst, wirkt ein Smoothie wie eine Beleidigung.
Stell dir vor, du hättest eine Magen-Darm-Grippe und jemand bietet dir eine große, fettige Mahlzeit an. Du wirst doch nicht lebenslang Smoothies trinken! Das ist einfach nicht das, was du gerade brauchst. Du brauchst einen Smoothie.
Werbeangebote erfüllen tatsächlich ein Bedürfnis decken für diejenigen, die gerade bereit waren zu kaufen, und jetzt den Anreiz haben, es zu tun!
Ich kopiere das in mein Word-Dokument "Art Helper", um es immer wieder zu verwenden.
Danke, Gin – ich werde jetzt immer "Just a Smoothie" denken, wenn ich eine Werbe-E-Mail verschicke. Mir fällt es ziemlich leicht, mit dem Bauch zu denken, also sollte das gut funktionieren!😂