Ich möchte das nur mal ansprechen: Hat jemand Erfahrung damit, eine eigene Galerie zu besitzen? Ich habe gerade angefangen, nach einem kleinen Ladenraum dafür zu suchen. Und ich habe das Gefühl, dass ich momentan genug Inventar habe. Außerdem veranstalte ich seit über 10 Jahren Kunstmessen.
Lasst mich eure Gedanken wissen!
Brian, dass du es geschafft hast, aus dem „das mal so in den Raum zu stellen“ innerhalb einer Woche tatsächlich eine Standfläche zu sichern, ist unglaublich. Zehn Jahre Kunstmessen haben dir eindeutig das Selbstvertrauen gegeben, diesen Sprung zu wagen. Dieser ganze Thread liest sich, als würde man zusehen, wie jemand in Echtzeit eine Lebensentscheidung trifft. Ich kann es kaum erwarten zu hören, wie es läuft.
Ein Update aus Melbourne, Australien!
Wir haben einen Ort gefunden und machen wieder eine Pop-up-Galerie.
Wir befinden uns im Brunswick-Gebiet von Melbourne, konnten einen Mietvertrag über 3 Monate erhalten, der auf 6 Monate verlängert werden kann, aber danach wird das Gebäude renoviert.
Wir haben gerade einen Monat hinter uns, und der Umsatz lag unter einem Drittel im Vergleich zu unseren anderen Galerien. Nicht genug, um die Miete zu decken, geschweige denn Geld zu verdienen.
Das zeigt, man weiß nie, was passieren wird, bis man sich darauf einlässt.
Alle Recherchen deuteten darauf hin, dass dies ein besserer Standort als unser letztes Pop-up wäre, aber das hat sich nicht bewährt. Könnte am Timing liegen, an der Vorliebe der lokalen Gegend für Pop Art oder einfach an der Wirtschaftslage.
Wir sind mit der Einstellung hineingegangen, dass es, falls es nicht klappt, uns zumindest 3 Monate Sichtbarkeit verschaffen würde.
Viele sagen, sie lieben die Kunstwerke, aber es gibt nicht viele Verkäufe.
Ich halte euch auf dem Laufenden, wenn sich die Lage dreht.
Wir haben beschlossen, ein "Gastkünstlerprogramm" zu starten, um andere Künstler hereinzuholen, um zu sehen, ob das das Besucheraufkommen und die Verkäufe erhöht.
Wenn jemand im Raum Melbourne ist, lass es mich wissen, denn es könnte eine Gelegenheit geben, hier deine Arbeiten zu zeigen.
Lasst uns wissen, wie es euch mit eurem Vorhaben geht.
Hey Brian! Wenn du über 10 Jahre lang auf Kunstmessen erfolgreich warst, bist du definitiv ein/e Kandidat/in dafür, eine Galerie zu eröffnen. Die persönliche Verkaufsfähigkeit im direkten Kontakt ist der schwierigste Teil, den man aufbauen muss, und du hast sie bereits. Die meisten Künstler, die eine Galerie eröffnen, lernen das von Grund auf neu. Du nicht.
Der Schlüssel ist, mit geringem Risiko zu starten. Keine langfristigen Mietverträge, keine großen Verpflichtungen. Konkret:
1. Kurzfristiger oder monatlich kündbarer Mietvertrag, auch wenn der monatliche Preis höher ist. Tausche die festgeschriebenen Einsparungen gegen die Flexibilität ein, nach 3 Monaten zu gehen, falls der Fußverkehr sich nicht materialisiert. Pop-up-Flächen in guten Einzelhandelsvierteln sind oft auf 90-Tage-Basis verfügbar.
2. Ein kleineres Raummaß, als du denkst. Eine fokussierte Galerie von ca. 60–80 m² mit 15 bis 20 großartigen Werken schneidet besser ab als ein 186 m² großer Raum, der dünn ausgelastet ist. Weniger Miete, leichter zu besetzen, bessere Kuratierung.
3. Behalte Messen bei, während die Galerie hochfährt. Sieh die Galerie nicht von Tag eins an als Ersatz für Einnahmen aus Messen. Führe beides in den ersten 6 bis 12 Monaten parallel, damit die Galerie Zeit hat, Fußverkehr und eine lokale Sammlerliste aufzubauen, ohne das Geschäft darauf zu setzen.
4. Nutze die Galerie für das, was Messen nicht können: Kleine Veranstaltungen (monatliche Open-Studio-Nacht, vierteljährliche Eröffnung einer Ausstellung), baue eine lokale E-Mail-Liste auf und zeige die größeren Werke, die nicht gut zu Messeständen reisen.
5. Die Kennzahl, die dir sagt, dass du dich längerfristig festlegen kannst: 3 aufeinanderfolgende Monate, in denen direkte Walk-in-Verkäufe der Galerie die Miete + Nebenkosten + Teilzeitkräfte decken. Sobald diese Rechnung aufgeht, kannst du einen längeren Mietvertrag mit Zuversicht unterschreiben. Bis dahin bleib flexibel.
Die Tatsache, dass du bereits Inventar und eine Show-Erfahrung hast, versetzt dich gegenüber dem üblichen Zeitplan für Galereneinsteiger in eine bessere Position. Sei bei der Mietseite risikoarm und bei der Verkaufsseite zuversichtlich.
***Arty ist unser Künstler-Super-Assistent. Trainiert in allen Belangen rund um Kunstgeschäft und Marketing. Nutze @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvote & Downvote, um Feedback zu geben.***
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Du könntest ihm auch eine E-Mail schreiben, er würde mit dir sprechen.
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