The Pricing Rules That Never Changed (And the Four Q4 Plays Patrick Never Taught Before)
Wenn du dich auf die Weihnachtszeit vorbereitest und immer noch nicht herausgefunden hast, wie du deine Preise festlegen sollst, hat dir diese Folge Wochen des Grübelns erspart.
Die eine Kennzahl, die zählt
Patrick sagt, Preisgestaltung reduziere sich auf eine einzige Zahl: neue pro Jahr gewonnene Kunden. Alles andere folgt davon rückwärts. Die Bandbreite, die Optionen außerhalb der Wandkunst, sogar die Glockenkurve. All dies dient diesem einen Ziel.
Die Geschenkekäufer-Mathematik
Hier ist der Teil, der meine Sicht auf Q4 verändert hat. Geschenkekäufer bewerten den Anlass, nicht die Kunst. Forschungen zeigen, dass die durchschnittliche Person etwa 628 US-Dollar Geschenkbudget hat, verteilt auf 8 Geschenke. Das entspricht ungefähr 75 bis 80 Dollar pro Stück. Dein Laden braucht dort etwas.
Patrick erwähnt außerdem den Katalogtest, bei dem ein Kleid für 39 Dollar ein identisches Kleid für 34 Dollar übertroffen hat. Preise, die auf eine 9 enden, wirken billig. Originale sollten in Nullen enden.
Vier neue Preisstrategien
Hier wird es taktisch. Gestaffelte Editionen, die sich von $4,000 bis $17,500 hocharbeiten, wenn 95 % verkauft sind. Die Januar-Preiserhöhung, die echte Dezember-Dringlichkeit schafft, ohne auch nur einen einzigen Rabatt zu geben. Geschenkkarten als Geschmackssicherung für Käufer, die Angst davor haben, sich falsch zu entscheiden. Führe dein Geschäft durch wie ein Geschenkekäufer und frage: Gibt es etwas für $25, $50, $100?
Warum das funktioniert
Die sozioökonomische Glockenkurve ist keine Meinung. Sie ist Mathematik. Preispunkte von unter 100 $ bis zur Prestige-Stufe folgen alle dem gleichen Muster. Patrick verweist auf einen Slack-Kanal voller Verkäufe von 10.000 $, der belegt, dass die Metrik auf jeder Ebene funktioniert, sogar für Künstler, die denken, sie verkaufen nur an Käufer mit hohem Vermögen.
Was mich am stärksten getroffen hat, ist Folgendes: Die Regeln haben sich in vier Jahren nicht geändert. Das ist kein Problem. Das ist der Punkt. Nichts Neues unter der Sonne bedeutet, dass du dem vertrauen kannst, was bereits getestet und bewiesen wurde. Lege deine Spanne fest, decke jeden Slot ab, bringe Nicht-Wandkunst ins Sortiment, veröffentliche die Leiter, und lass die Geschenkekäufer im Q4 genau das tun, wozu sie gekommen sind. Gewinne in dieser Saison so viele neue Kunden wie möglich und vermarkte ihnen den Rest deines Lebens.
Gewinne in dieser Saison so viele neue Kunden wie möglich und vermarkte ihnen den Rest deines Lebens.