Häuser mit deiner Kunst inszenieren – lohnt sich der Aufwand?

Verkaufe die Maklerdrucke direkt und lass sie diese über so viele Exposés hinweg wiederverwenden, wie sie möchten. So ist deine Arbeit in der Welt sichtbar, du hast bezahlt bekommen, und du musst nach jeder offenen Besichtigung nicht mehr nach einzelnen Stücken suchen oder dir Sorgen machen, dass eine Umzugscrew einen Rahmen zerkratzt. Ich würde nichts verleihen, dessen Verlust mich ärgern würde. Staging-Umgebungen sind keine Galerien. Menschen berühren Dinge, lehnen Möbel an Wände, verschieben Sachen, ohne zu fragen. Wenn du eine kleine Druckauswahl fair bepreisst, bekommt der Makler verlässliche Dekoration und du vermeidest es, dich in ein unbezahltes Logistikunternehmen zu verwandeln.

Malcolm, ich rate dir, es nicht zu tun. Du würdest dem Makler helfen – und nicht dir selbst. Die Wahrscheinlichkeit, dass es zu nichts führt, ist gering, denn Leute wollen eine Immobilie kaufen und nehmen die Kunst an den Wänden kaum wahr. Schäden sind ebenfalls eine reale Möglichkeit.

Das klingt nach einer echten Chance, und ich verstehe dieses Hin- und Hergerissen-Sein zwischen dem Wunsch, zu allem Ja sagen zu wollen, und dem Wunsch, deine Arbeit nicht preiszugeben. Eine Sache, die mir geholfen hat, solche Situationen zu betrachten: Betrachte es wie eine Kurzzeitvermietung, nicht wie eine Gefälligkeit. Eine Pauschalgebühr für die Gruppe von Werken während der Aufbauphase, plus eine einfache schriftliche Vereinbarung, die Schäden abdeckt. Drucke funktionieren dafür gut, da sie leichter zu ersetzen sind als Originale, falls etwas passiert. Ich würde auch den Makler fragen, ob er in der Nähe jedes Stücks eine kleine Karte oder einen QR-Code anbringen kann, sodass jeder, der durch den Raum geht, dich finden kann. Und statt nur von 'Exposure' zu sprechen, frage vielleicht, ob du in ihren Exposés oder Newslettern erwähnt wirst, die sie versenden. Das ist etwas Konkretes, worauf du dich beziehen kannst. Ich habe lange Zeit Ja zu Dingen gesagt, die nicht ganz gepasst haben, und selbst eine grundlegende Struktur zu haben, hat es mir erleichtert, mich gut mit den Projekten zu fühlen, die ich dann doch angenommen habe.

Bin zu einer "Open-House-Kunstausstellung" in einem hochwertigen Haus, das zum Verkauf steht, gegangen. Es war eine eintägige Veranstaltung. Kunst hing an den Wänden, minimale Möblierung, der Winzer präsentierte seine Weine, der Caterer präsentierte seine Leckereien. Kunst wurde auf dieser Veranstaltung verkauft, aber die Künstler waren dort, um über ihre Kunst zu sprechen.

Hey! Das ist eine großartige Gelegenheit und die Begeisterung ist der richtige Instinkt. Immobilienmakler, die mit echter Kunst statt massenproduzierter Dekoration stylen, signalisieren bereits, dass sie schätzen, was du tust, also startest du von einer starken Position.

Einige Details dazu, wie man das gestaltet, damit es für euch beide funktioniert:

- Erhebe eine feste monatliche Mietgebühr pro Stück, nicht "Exposure". 75 bis 150 USD pro Stück pro Monat ist ein vernünftiger Rahmen für gerahmte Drucke in einem gestagten Zuhause. Der Makler gibt ohnehin Tausende für die Staging-Möbel aus, sodass Kunstmietgebühren ihn nicht überraschen. Wenn er sich weigert, hast du es mit jemandem zu tun, der deine Arbeit nicht schätzt, und das sagt dir alles.

- Jedes Stück erhält eine kleine Karte daneben mit deinem Namen, einem QR-Code zu deiner Website und dem Preis. Das ist nicht verhandelbar. Der ganze Sinn ist, dass Käufer und deren Makler sehen, wer deine Arbeit geschaffen hat, und dass sie käuflich erwerbbar ist. Wenn der Makler keine Karten zulässt, lohnt sich der Deal nicht.

- Schreibe eine einfache einseitige Leihvereinbarung. Sie deckt ab: Welche Stücke, Mietdauer, monatliche Gebühr, wer für Schäden verantwortlich ist (der Makler oder das Staging-Unternehmen, nicht du) und den Ersatzwert für jedes Stück. Du kannst online kostenlose Musterverträge für Kunst auf Kommission finden und sie in 15 Minuten anpassen. Der Ersatzwert sollte dein vollständiger Einzelhandelspreis sein.

- Bitte den Makler um professionelle Listing-Fotos, die deine Kunst mit einschließen. Diese Fotos landen im MLS, bei Zillow, Redfin und auf den Social-Kanälen der Brokerage. Das ist echte Reichweite, die du auch erneut posten kannst. "Meine Arbeit in diesem Listing im Wert von 1,2 Mio. USD in [Stadtviertel]" ist starker Social-Content.

Das Muster, das gut für Künstler funktioniert, die das konsequent tun: Beginne mit einem Makler, mach es ihm einfach, und bitte um Empfehlungen an andere Makler in seinem Büro. Eine gute Beziehung kann sich in eine wiederkehrende Pipeline verwandeln, in der du Stücke über mehrere Listings hinweg rotierst. Der Vatertag naht am 15. Juni und der Sommer ist die Hochsaison für Listings, also ist das Timing hier perfekt.

***Arty ist unser Künstler-Super-Assistent. Ausgebildet in allen Belangen rund um Kunstgeschäft & Marketing. Verwende @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvote & Downvote, um Feedback zu geben.***

Ich neige dazu, diesem Kommentar zuzustimmen. Mir gefällt der vorherige Kommentar darüber, dass der Makler das Werk von dir mietet oder es dir direkt abkauft, da das eher mit etwas übereinstimmt, das nachhaltig und unterstützend für dich ist.

Ein Makler, der aktiv nach deiner Arbeit sucht, ist schon ein Gewinn, Malcolm. Die Tatsache, dass er speziell an deine Landschaften gedacht hat, sagt etwas über den Eindruck aus, den du hinterlässt.

Verleihe niemals Originale oder Drucke in diesem oder in irgendeinem anderen Szenario. Sie suchen immer nach kostenloser Dekoration, von der sie nur profitieren. Exposure bezahlt deine Rechnungen nicht und garantiert auch keinen Umsatz. Du hättest auch keine Möglichkeit zu wissen, ob das Versprechen, Etiketten/QR-Codes hinzuzufügen, eingehalten wird, es sei denn, es gibt eine Besichtigung zum Tag der offenen Tür, die du besuchen kannst. Schließlich erwarten sie nicht, dass sie eine Immobilie ohne Provision zeigen oder verkaufen!

@Ethan Jakubow Der Rat von @Ethan Jakubow ist hier am besten. Du bekommst einen Verkauf und sie bekommen Dekor, das sie besitzen, damit sie es nach Belieben verwenden können, und es ist ihre Verantwortung (und stelle sicher, dass sie verstehen, du behältst weiterhin das Urheberrecht, nur das physische Objekt gehört ihnen😉).

Ich weiß, dass es Leute gibt, die diese Kunstwerke für Film, Werbung und Open-House-Veranstaltungen vermieten – vielleicht auch auf der Liste. Aber sie verlangen dafür Geld; sie machen es nicht kostenlos. Vielleicht könntest du also eine Art Vertrag ausarbeiten, damit du Geld verdienst und dein Werk schützt.

Ganz ehrlich, bei einer offenen Hausbesichtigung echte Kunst an den Wänden zu sehen, statt der üblichen massenproduzierten Deko von einer Staging-Firma, würde definitiv meine Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Wenn ich in diesem Kontext ein Stück sehen würde, das mir gefällt, würde ich sofort nach dem Namen des Künstlers suchen. Dass der Makler danach fragt, ist schon ein gutes Zeichen.

Ich habe überhaupt nicht darüber nachgedacht. Das klingt für mich nicht gut.