Frühjahrsputz für dein Kunstgeschäft: Warum eine Preisleiter-Strategie deinen Umsatz verdoppeln könnte

Wenn du Kunst seit einiger Zeit verkaufst, bist du wahrscheinlich auf jene frustrierende Wand gestoßen, bei der du weißt, dass deine Arbeit gut ist, aber die Verkäufe einfach nicht dem Aufwand entsprechen. Patrick von Art Storefronts hat gerade eine Folge des Art Marketing Podcast veröffentlicht, die das Thema direkt anpackt, und ehrlich gesagt könnte es deine gesamte Produktpalette neu denken lassen.

Die 2.000-Dollar-Facebook-Werbung, die nichts verkauft hat

Patrick beginnt mit einer Geschichte, die mich aus dem Gleichgewicht gebracht hat. Eine Künstlerin gab 2.000 Dollar für Facebook-Werbung aus und bekam null Käufe. Nicht niedrige Verkäufe. Null. Der Grund? In ihrem Shop gab es nur Originalgemälde ab 500 Dollar. Denk mal eine Sekunde darüber nach. Sie schaltete Anzeigen an ein kaltes Publikum, das nichts Preiswertes als Einstieg anzubieten hatte. Es ist wie ein Restaurant zu eröffnen, bei dem der günstigste Artikel auf der Speisekarte ein Sieben-Gänge-Verkostungsmenü ist. Einige Leute werden hereinkommen, ja, aber die meisten gehen einfach wieder hinaus.

Das Preisleiter-Framework

Hier klickte die Folge bei mir wirklich. Patrick erklärt eine dreistufige Preisstruktur, die jeder Künstler in Betracht ziehen sollte. Unten hast du deine Einstiegsprodukte, Dinge wie Handyhüllen, kleine Drucke oder Grußkarten, alle unter $50 bepreist. In der Mitte hast du deine mittleren Stücke, vielleicht größere Drucke oder kleinere Originale, in der Preisspanne von $100 bis $500. Und ganz oben deine signifikanten Originale und Aufträge. Die Idee ist einfach, aber kraftvoll: Diese $40-Handyhülle ist nicht nur ein Verkauf. Es ist der Beginn einer Beziehung. Jemand, der heute deine Kunst auf seiner Handyhülle liebt, könnte nächstes Jahr eine Originalarbeit im Wert von $5.000 kaufen.

Warum jetzt der richtige Moment ist

Hier ist eine Statistik aus der Folge, die mir den Atem raubte: Amerikaner schauen ihr Telefon 186 Mal am Tag auf. Jedes Mal, wenn jemand eine Handyhülle mit deiner Kunst in die Hand nimmt, ist das eine kleine Erinnerung daran, dass sie lieben, was du erschaffst. Und mit Muttertag und Vatertag, die in den nächsten Monaten auf uns zukommen, gibt es eine eingebaute Zielgruppe von Geschenkäufern, die aktiv nach etwas Bedeutungsvollem suchen. Die durchschnittliche Steuererstattung liegt derzeit bei rund $3.100, also haben die Leute tatsächlich Geld zu geben. Der Zeitpunkt könnte nicht besser sein.

Der 5-Schritte-Frühjahrsputz-Aktionsplan

Patrick schließt mit einer praktischen Hausaufgabe, die mir in ihrer Schlichtheit brillant vorkam. Untersuche alles, was du derzeit verkaufst, und schreibe den Preis jedes Artikels auf. Wenn nichts in deinem Shop unter $50 liegt, füge diese Woche etwas hinzu. Nicht nächsten Monat. Diese Woche. Er argumentiert, dass die meisten Künstler diesen Teil zu sehr überdenken und ihn dadurch niemals umsetzen, während die Realität sieht, dass ein Print-on-Demand-Handyhüllen-Set oder ein kleines Grußkartenset am Ende des Tages schon in deinem Shop live sein könnte.

Egal, ob du gerade erst anfängst oder seit Jahren verkaufst, dieser Beitrag ist eine solide Erinnerung daran, dass manchmal der klügste geschäftliche Schritt nicht darin besteht, mehr Kunst zu schaffen. Es geht darum, die Kunst, die du bereits hast, für mehr Menschen zugänglicher zu machen. Was ist der günstigste Artikel in deinem Shop im Moment? Ich würde gern hören, was bei dir gut funktioniert.