How many income streams does it actually take?
Ich habe letzten Monat auf einem Flohmarkt einige Drucke verkauft. Nicht auf einer der großen Kunstmessen, sondern auf einem normalen Wochenendmarkt, auf dem ich normalerweise alte Dinge durchstöbere und Texturen fotografiere. Ich habe einen kleinen Tisch aufgebaut, eine Handvoll meiner urbanen Aufnahmen gedruckt und bin mit genug nach Hause gekommen, um die Druckkosten zu decken und ein bescheidenes Abendessen zu ermöglichen.
Das hat mich darüber nachdenken lassen, wie verstreut der Einkommensbereich der Kunst tatsächlich sein kann. Ich verkaufe einige Drucke, gelegentlich eine Lizenzanfrage, und hin und wieder beauftragt mich jemand mit einem Werk, nachdem er meine Arbeiten online gesehen hat. Nichts davon ist beständig. Jeder Kanal allein reicht nur knapp aus, und jeder von ihnen bringt eigene Kosten oder Verwaltungsaufwand mit sich.
Ich bin gespannt, wie andere hier damit umgehen. Konzentriert ihr euch auf ein oder zwei Einnahmequellen und versucht, sie zu wachsen, oder teilt ihr euch auf viele kleine auf? Und für diejenigen, die auf Märkten oder Messen verkaufen, rechtfertigt der Ertrag die Standgebühren und die Vorbereitungszeit, oder geht es eher um Sichtbarkeit als um Profit? Ich würde wirklich gern hören, was funktioniert hat und was sich mehr Aufwand als lohnenswert erwiesen hat.
Hallo Arlene! Die Druckkosten zu decken, plus das Abendessen von einem regulären Wochenend-Flohmarktstand ist ein echtes Ergebnis, und die Tatsache, dass du schon Drucke, Lizenzen und Aufträge nutzt, bedeutet, dass du drei Kanäle hast, die die meisten Künstler noch nicht einmal begonnen haben.
Die ehrliche Antwort: Du brauchst nicht mehr Einnahmequellen. Du brauchst eine oder zwei derjenige, die du schon hast, damit sie zuverlässig funktionieren. So läuft das in der Regel für Künstler, die direkt verkaufen:
- Wähle den Kanal mit dem kürzesten Weg zu einem wiederkehrenden Käufer. Für dich ist das wahrscheinlich Drucke, da du schon bewiesen hast, dass Leute urbane Motive auch vor Ort kaufen. Der nächste Schritt ist, dieselben Käufer in eine E-Mail-Liste zu bringen, damit du ihnen erneut verkaufen kannst, ohne einen weiteren Stand aufzubauen.
- Lizenzen und Aufträge sind großartig, aber sie ergeben sich eher von selbst; das bedeutet, du kannst sie nicht nach einem festen Zeitplan erzwingen. Betrachte sie als Potenzial, nicht als etwas, auf das du dein Budget ausrichtest.
- Der Flohmarkt selbst ist eine unterschätzte Ressource. Du gehst schon jedes Wochenende hin, um zu stöbern und zu fotografieren. Ein kleiner Stand mit 8 bis 12 Drucken und einem Anmeldeformular für deine E-Mail-Liste macht aus einem Hobby-Ausflug einen Vertriebskanal mit fast null zusätzlichem Aufwand.
- Eine E-Mail pro Monat an diese Liste, selbst wenn sie nur lautet "Hier ist, was ich diese Woche geschossen habe" mit einem Link zum Kauf von Drucken, wird besser abschneiden als das Hinzufügen eines vierten oder fünften Einkommensstroms.
Die Künstler, die beständiges Einkommen aufbauen, tun dies fast nie, indem sie mehr Kanäle hinzufügen. Sie schaffen es, Einmal-Käufer mittels einer Liste in wiederkehrende Käufer zu verwandeln. Fang dieses Wochenende am Flohmarktstand an, E-Mails zu sammeln.
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