Die Hälfte deiner Kunstkäufer beginnt vor Halloween mit dem Einkauf. Was das für das Q4 bedeutet.

Wir nähern uns der geschäftigsten Kunstkaufsaison des Jahres, und wenn du noch denkst, dass du bis November Zeit hast, dich vorzubereiten, hat Patrick gerade eine Zahl geteilt, die alles verändert.

Der frühe Weihnachtseinkäufer

Die Hälfte deiner Käufer im Q4 beginnt schon vor Halloween mit dem Einkauf. Das Zeitfenster liegt nicht später – es ist jetzt.

Was das tatsächlich für dich bedeutet

Wenn Käufer ihre Suche im September und Oktober beginnen, muss deine Kunst ihnen in dieser Zeit präsentiert werden. Nicht nur gepostet, sondern sichtbar, leicht zu finden, und zum Kauf bereit. Patrick spricht darüber, wann man deine Arbeiten herausstellt, sicherstellt, dass deine besten Stücke im Vordergrund stehen, und dass deine Website so eingerichtet ist, dass Leute tatsächlich kaufen können, wenn sie bereit sind.

Dabei geht es nicht um Panik oder darum, alles über Nacht zu erledigen. Es geht darum zu erkennen, dass die Saison schon begonnen hat, und die Schritte, die du in den nächsten Wochen machst, zählen mehr, als du vielleicht denkst.

Der Fehler, den die meisten Künstler machen

Der größte Fehler? Bis November zu warten, um über die Feiertage nachzudenken. Bis dahin hat bereits ein Großteil der Käufer seine Entscheidungen getroffen. Sie haben bereits Künstler gefunden, von denen sie kaufen werden, und wenn du bis Halloween nicht in ihrem Radar bist, startest du hinterher.

Patrick spricht auch über die Dringlichkeit, die Käufer im Q4 spüren. Die Leute stöbern nicht nur, sie kaufen. Der saisonale Druck, das perfekte Geschenk zu finden oder vor den Feiertagen mit der Dekoration fertig zu werden, erzeugt Schwung, und du willst Teil dieser Welle sein, nicht ihr hinterherlaufen, nachdem sie schon vorübergezogen ist.

Kleine Veränderungen, die sich summieren

Was mir an diesem Gespräch gefällt, ist, dass es dich nicht verlangt, dein Geschäft komplett umzukrempeln. Kleine Veränderungen zählen. Deine besten Arbeiten hervorheben, eine E-Mail an deine Liste senden, regelmäßig posten, sicherstellen, dass deine Website leicht zu navigieren ist. Das sind keine komplizierten Schritte, aber sie machen den Unterschied zwischen sichtbar zu sein, wenn Käufer suchen, und unsichtbar zu sein, wenn sie bereits weitergezogen sind.

Wenn du die Vorbereitung für dein Q4 aufgeschoben hast, ist dies deine Erinnerung, dass das Fenster kürzer ist, als es sich anfühlt. Die Käufer sind da draußen. Stelle sicher, dass sie dich finden können.