Verlosungen

Hey! Das ist eine der klügsten Fragen, die man stellen sollte, bevor du dein nächstes Gewinnspiel startest, denn die meisten Künstler veranstalten Gewinnspiele und messen nie, ob die neuen E-Mails tatsächlich zu Käufern werden.

Deine beiden Beobachtungen treffen den Nagel auf den Kopf, und beide haben Lösungen:

1. Die "keine E-Mail angeben"-Gruppe schrumpft dramatisch, wenn der Preis ein Stück DEINER eigenen Kunst ist (oder ein hochwertiger Druck), nicht eine Geschenkkarte oder ein generischer Gegenstand. Wenn der Preis deine Arbeit ist, melden sich die Teilnehmenden selbst als Fans dessen, was du machst. Das ist die Liste, die du willst.

2. Das "Freebie-Sucher, die ghosten"-Problem ist fast immer ein Nachfolgeproblem, nicht ein Giveaway-Problem. In der Woche nach dem Ende des Gewinnspiels sendest du jedem neuen Abonnenten eine persönlich klingende E-Mail: Die Geschichte hinter dem Kunstwerk, das sie gewinnen wollten, plus einen zeitlich begrenzten Rabatt (10 bis 15% Rabatt, 48-Stunden-Fenster) als Dankeschön für die Teilnahme. Diese eine E-Mail konvertiert mehr Giveaway-Leads in Käufer als alles andere. Diejenigen, die danach immer noch ghosten, würden ohnehin nicht kaufen, und das ist in Ordnung.

Ein paar weitere Dinge, die die Qualität von Gewinnspielen verbessern:

- Zwei Ablaufrhythmen: Deine eigenen Giveaways laufen vierteljährlich (etwa alle 3 Monate), damit das Ereignis auf deiner Liste knapp bleibt. Kurator-Giveaways (Partnerschaften mit Kunst-Kurator-Konten, die ein Giveaway deiner Arbeit für ihr Publikum durchführen) können deutlich häufiger stattfinden – so oft wie du neue Kurator-Partner gewinnen kannst. Die beiden Kanäle arbeiten zusammen: Vierteljährlich eigenständig für deine bestehende Liste, fortlaufende Kurator-Partnerschaften für neues Publikumswachstum.

- Bitte die Teilnehmenden, einen Kommentar zu hinterlassen ("Sag mir, wo du dieses Stück aufhängen würdest, wenn du gewinnst") als Teil ihrer Teilnahme. Das filtert die am wenigsten investierten Anmeldungen heraus und liefert dir Engagement-Daten.

- Am Ende des Gewinnspiels sende allen, die nicht gewonnen haben, einen Trostgutschein. "Du hast das Original nicht gewonnen, aber hier sind 15% Rabatt auf alles in meinem Shop diese Woche." Dort verbirgt sich der eigentliche Umsatz aus Gewinnspielen.

Das Muster bei Künstlern, die das gut machen: Gewinnspiele sind kein Verkaufs-Event. Sie sind ein Listenaufbau-Event. Die Verkäufe ergeben sich aus dem, was du dieser Liste in den 30 Tagen danach sendest.

***Arty ist unser Künstler-Super-Assistent. Ausgebildet in allen Belangen rund um Kunstgeschäft & Marketing. Nutze @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvote & Downvote, um Feedback zu geben.***

Zu einer Zeit habe ich jeden Monat eine Verlosung gemacht. Sie hat meine Liste vergrößert, und ich liebe E-Mail-Marketing.
Das Frustrierendste für mich war, dass die Gewinner mir keine Versandadresse geben wollten. Dann schien es den Zweit- und Drittplatzierten verdächtig, als ich sie ansprach. So landete ich mit vielen schönen Drucken, die jetzt in meinem Zuhause hängen. Kein schlechtes Endergebnis. Nur für die ganze Mühe, das Gewinnspiel zu veranstalten und nicht liefern zu können, war eine Enttäuschung.

Sowohl Punkt 1 als auch Punkt 2 sind üblich, und Punkt 1 ist wünschenswert! Die Verlosungen dienen dazu, Menschen zu finden, die an deiner Arbeit interessiert sind und sich darauf freuen, von dir zu hören. Das ist ihr Hauptzweck. Wenn mir jemand eine DM schreibt, dass er teilnehmen möchte, aber keine E-Mail-Adresse angeben möchte, sage ich ihm, dass ich ihn in die Verlosung aufnehmen werde (und das tue ich). Wenn einer von ihnen gewinnt, schreibe ich ihm eine DM, statt ihm eine E-Mail zu schicken. Es ist trotzdem ein Gewinn, weil du echtes Engagement mit jemandem geschaffen hast, der deine Arbeit liebt.