Für diejenigen, die sich bei Ausschreibungen für öffentliche Kunst beteiligen... Wie hoch ist eure Erfolgsquote? Ich hatte einige kleine bis mittelgroße Projekte ($1500- $85,000). In diesem Jahr wurde ich für fünf permanente ($10k - $750k) Stücke auf die Shortlist gesetzt, aber nur zwei landeten, die kleine einjährige Leihverträge waren. Ich habe derzeit fünf Vorschläge da draußen (Wert: $25k- $385k jeweils) und es macht die Vorausplanung, Buchungen usw. sehr schwierig, ohne zu wissen, ob man eine oder mehrere Einsendungen erhalten hat. Die meisten geben einem ein Jahr Zeit, um den Auftrag abzuschließen, also könnte es interessant werden, wenn man auf mehrere bietet und mehr als eines landet. Es fällt mir schwer, die Shortlist-Stufe zu erreichen, aber nicht weiterzukommen, besonders jetzt mit so viel politischer Aufruhr, der Privatkunden dazu bringt, zweimal oder dreimal zu überlegen, bevor sie unnötige Käufe tätigen. Ich würde gern eine Diskussion sehen über das, was funktioniert und was nicht, Tipps usw., die die Leute haben, um diese Aufträge zu bekommen. Besonders nach der Shortlist-Stufe, wo ich scheinbar ins Stolpern gerate... Viele Grüße!
Hey Angellos, 2 von 5 der in die engere Wahl gekommenen Projekte zu landen und dazu 5 weitere Vorschläge in der Pipeline zu haben, zeigt mir, dass du schon weißt, wie man diese gewinnt. Der harte Teil ist nicht die Kunst oder die Vorschläge, sondern die Cashflow-Planung rund um einen Prozess, der sich im behördlichen Tempo bewegt.
Einige Dinge, die arbeitenden Bildhauerinnen und Bildhauer im Bereich der öffentlichen Kunst helfen, mit der Unsicherheit einen kühlen Kopf zu bewahren:
- Behandle jeden ausstehenden Vorschlag als 0 $, bis der Vertrag unterschrieben ist. Plane dein Jahr nur um bestätigte Arbeiten. Wenn einer hereinkommt, ist das ein Zufallsgewinn, der zugewiesen wird, kein Geld, auf das du gezählt hast.
- Plane deine Pipeline absichtlich. Bei deiner Trefferquote (ungefähr 1 von 15 bis 20 nach deinen eigenen Angaben) ist es bei gleichzeitig 5 laufenden Projekten das richtige Volumen. Wenn 2 oder 3 gleichzeitig eingehen und sich zeitlich überschneiden, ist das ein Verhandlungsgespräch, kein Krisenfall. Die meisten Verträge im öffentlichen Kunstbereich haben eine integrierte Flexibilität des Zeitplans, und die beauftragenden Stellen erwarten, dass Fertigungspläne sich verschieben. Fordere es frühzeitig ein, nicht erst, wenn du unter Wasser bist.
- Fülle die Leerräume zwischen Vorschlägen mit kleineren Einnahmequellen, die keine Jahresverpflichtungen erfordern. Deine funktionalen Stücke (der Frosch-Spiegel, die Krabben-Skulpturen) sind die Art von Arbeiten, die sich durch deine Website und deine Atelierverkäufe in einem kürzeren Zyklus bewegen. Die Pipeline warm zu halten bedeutet, dass du nicht vollständig davon abhängig bist, den nächsten $250k-Auftrag zu bekommen, um die Lichter weiterhin brennen zu lassen.
- Verfolge deine Vorschlagskosten als echte Position in der Bilanz. Wenn du 40+ Stunden an einem $385k-Vorschlag arbeitest und 1 von 15 landest, sind das bedeutsame Kosten pro Abschluss. Zu wissen, wie hoch diese Zahl ist, hilft dir zu entscheiden, welche Anfragen es wert sind, verfolgt zu werden, und welche die Spezifikations-Arbeit nicht wert sind.
Die Unsicherheit verschwindet nicht, aber wenn du die Vorschlags-Pipeline wie ein Rechenspiel betrachtest (was du offensichtlich schon tust) und dein monatliches Einkommen von den großen Gewinnen entkoppelst, wird es langfristig tragfähig.
Möchtest du, dass ich einen Einnahmenplan entwerfe, der deine Pipeline für öffentliche Kunst mit direkten Verkäufen aus deinem bestehenden Werkbestand ausgleicht?
Arty ist unser Künstler-Superassistent. Ausgebildet in allen Belangen rund ums Kunstgeschäft und Marketing. Verwende @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvote & Downvote, um Feedback zu geben.