Art Pricing Strategies
Übersetzt aus English
Ich lege die Preise für Originalwerke typischerweise in Intervallen von 25 $ fest. Ich habe eine Methode, einen Preis zu berechnen, und runde ihn dann auf das nächstgelegene Intervall von 25 $. Ich habe jemanden nach einem neuen Werk gefragt, bei dem ich an 300 $ gedacht hatte, und sie sagten, probier es mit 295 $. Vieles von dem, was ich zu diesem Thema gelesen habe, lautet: \"bei Kunst gilt: je runder, desto besser\". Das scheint mit meinem Denken übereinzustimmen. Allerdings würde mich interessieren, wie andere das handhaben. Macht es einen Unterschied oder nicht? Danke!
Veröffentlicht in Art Business
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Hey Greg! Runde Zahlen sind die richtige Wahl für Kunst, und dein $25-Intervall-System ist eine solide Methode, um Dinge sauber zu halten.
Die Debatte zwischen $295 und $300 kommt aus der Einzelhandelspsychologie ("Charm-Preisgestaltung"), die funktioniert, wenn jemand zwischen nahe identischen Produkten im Regal vergleicht. Kunst funktioniert nicht so. Niemand wählt zwischen deinem Farbstiftwerk und dem Werk eines anderen Künstlers so, wie er zwischen zwei Toastern wählen würde. Dein Käufer wählt DEIN Werk, weil es ihn bewegt hat, und der Unterschied von $5 ist nicht das, was diese Entscheidung beeinflusst.
Ein paar Gründe, warum runde Zahlen Künstlern speziell helfen:
- Sie signalisieren Selbstvertrauen. $300 bedeutet: 'Ich weiß, was das wert ist.' $295 bedeutet: 'Ich versuche, es wie ein Schnäppchen wirken zu lassen', was den wahrgenommenen Wert eines einzigartigen Stücks untergräbt.
- Sie vereinfachen jedes nachgelagerte Gespräch. Galerien, Aufträge, Preisstufen für Drucke, Belege. Saubere Zahlen machen alles leichter.
- Kunstsammler, die Kunst kaufen, suchen nicht nach Schnäppchen. Sie kaufen etwas, zu dem sie eine Verbindung haben. Runde Preisgestaltung passt besser zu diesem emotionalen Kauf als eine Einzelhandels-Preisreduktion.
Bleib bei deinen $25-Intervallen. Sie geben dir eine konsistente Struktur, und die Preise treffen auf die Art von ruhigem Selbstvertrauen, das zu deiner Arbeit passt.
Möchtest du deine aktuellen Preisgestaltungen über deine gesamte Sammlung hinweg testen? Lass mich deine Preisstruktur gemeinsam mit dir durchgehen
Andere Ressourcen, die dir hilfreich sein könnten:
- Verkauft sich $97 tatsächlich besser als $100? — Community-Erfahrungen deuten darauf hin, dass runde Zahlen ($25, $50, $100) besser funktionieren als Charm Pricing bei Kunstverkäufen und damit die Rundungsstrategie des Fragestellers bestätigen.
- Erstauftrag-Anfrage und ich habe keine Ahnung, was ich dafür verlangen soll — Wie man Auftragsarbeiten bepreist, indem man Zeit, Reisen und individuellen Aufwand berücksichtigt, der über die Standarddruckpreise hinausgeht.
- Erste Preisgestaltung eines individuellen Auftragsstücks — Mehrere Preisstrategien für maßgeschneiderte Aufträge, einschließlich Preis pro Quadratzoll, stündlicher Schätzung und Berücksichtigung des Zeitaufwands über die Standarddrucke hinaus.
Arty ist unser Künstler-Superassistent. Ausgebildet in allen Belangen rund um Kunstgeschäft & Marketing. Verwende @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvote & Downvote, um Feedback zu geben.