20 Wege, Ihre E-Mail-Liste als Künstler zu vergrößern (Online und Offline)
Wenn du das hier liest, weißt du vermutlich schon, wie wichtig deine E-Mail-Liste ist. Aber wächst sie wirklich? Die meisten Künstler, mit denen ich spreche, sagen, sie wollen eine größere Liste, aber wenn du sie fragst, was sie diese Woche getan haben, um sie aufzubauen, ist die Antwort meist Stille.
Patrick von Art Storefronts hat gerade eine dieser Folgen veröffentlicht, die dich dazu bringen, mitten drin zu pausieren und einfach etwas zu tun. Zwanzig konkrete Wege, E-Mail-Adressen zu erfassen, halb online und halb offline, und jeder einzelne davon ist etwas, das du heute noch beginnen könntest.
Die grundlegende Wahrheit
Du besitzt deine Follower nicht. Du besitzt deine Liste. Instagram, Facebook, TikTok… alles gemietetes Gelände. Der Vermieter kann jederzeit die Regeln ändern. Deine E-Mail-Liste ist das Publikum, das dir niemand wegnehmen kann. Dreihundert der richtigen Leute reichen aus, um ein echtes Kunstgeschäft zu führen. Stell dir aber dreitausend vor. Oder dreißigtausend.
Die Online-Strategien
Dein Website-Footer, dein Bio-Link, deine DMs, sogar deine Kommentare. Patrick geht durch die Dreifach-Chance: Telefon, E-Mail, Briefpost. E-Mail ist am einfachsten und günstigsten zu besitzen. Die Birthday-Club-Opt-in? Manche Leute mögen Geburtstage, und wenn sie es tun, lieben sie es. Konvertiert dreimal bis viermal so hoch wie die übliche Rate. Es gibt außerdem eine Popup-Verzögerung von 11 bis 15 Sekunden, die bei 6,45% konvertiert. Popups mit null Sekunden funktionieren gar nicht.
Die Offline-Taktiken, die niemand anwenden
Hier wird es erst richtig lustig. QR-Auto-Magneten. Ungefähr 35 Dollar pro Paar, und deine Kunst vermarktet sich plötzlich von selbst, jedes Mal, wenn du zum Supermarkt fährst. Direct-Mail-Postkarten zu je 0,40 Dollar. Du kannst deine Arbeiten in tausend Briefkästen rund um deine Galerie platzieren – günstiger als eine Meta-Werbeanzeige. Das Klemmbrett und die Fischglas-Sammelbox bei Live-Veranstaltungen. Diese Taktiken sind 150 Jahre alt – und sie funktionieren immer noch.
Die Mathematik des Zinseszins
Patrick erklärt, wie die Basics sich über zehn Jahre zu 800.000 bis 1 Mio. Dollar entwickeln. Wyland und Gray Malin betreiben das auf höchstem Niveau. Wenn du nicht auf ihren Listen bist, meldest du dich bei ihnen an und schau dir an, was sie tun. Es ist eine Meisterklasse.
Diese Woche: Die Aktion
Wähle drei Taktiken. Eine Online-Taktik, eine Offline-Taktik und eine, die du dir noch nie vorgestellt hast. Richte sie bis Freitag ein. Das ist alles. Die Lösung besteht nicht darin, neue Orte zu finden. Es geht um die Orte, an denen du bereits stehst.
Ich denke, das Problem für einige Künstler ist, dass man das so klingen lässt, als wäre es einfach.
Ich habe seit genauso vielen Jahren eine E-Mail-Anmeldemöglichkeit im Footer meiner Website, wie ich eine Website habe (die erste wurde in Dreamweaver gebaut). Ich habe Rabatte, Gratisangebote, Druck-Giveaways und verschiedene Anreize ausprobiert. Keiner davon hat wirklich viel bewirkt.
Solange nicht genügend Besucher deine Website besuchen, gibt es einfach nicht viele Möglichkeiten, sich anzumelden. Ich habe tatsächlich alle Extras entfernt und bin wieder zu einem einfachen E-Mail-Anmeldeformular zurückgekehrt.
Ich glaube auch, dass es von deinem Preisniveau und deiner Zielgruppe abhängt. Jemand, der Grußkarten, Drucke oder kostengünstigere Arbeiten verkauft, findet es möglicherweise leichter, E-Mail-Anmeldungen zu gewinnen, als ein Künstler, der hauptsächlich Originalgemälde/Fotografien verkauft, die Hunderte oder Tausende Pfund kosten. Die Kaufreise ist oft ganz anders.
Ich denke auch, dass Giveaways und Gratisangebote von der Zielgruppe abhängen, die du anziehst. Vor einigen Jahren habe ich eine ziemlich große E-Mail-Liste durch eine Werbung in sozialen Medien aufgebaut, aber diese Leute waren nicht daran interessiert, Kunstwerke zu kaufen. Sie waren am Giveaway interessiert. Als die Gratisangebote aufhörten, hörte auch das Engagement auf. Öffnungsraten fielen und die Leute meldeten sich schließlich ab.
Es ist ein bisschen wie Linktree und Social-Media-Links. Sie funktionieren, wenn Leute überhaupt deine Inhalte sehen. Wenn die Reichweite niedrig ist, hilft es nicht unbedingt, mehr Links hinzuzufügen.
Dasselbe gilt für Offene Ateliers und lokale Veranstaltungen. Ich weiß nicht, ob es eine britische Sache ist oder einfach dort, wo ich lebe, aber die Leute stehen nicht gerade Schlange, um sich in die Mailinglisten von Künstlern einzutragen.
Ich sage nicht, probiere diese Dinge nicht. Sie funktionieren eindeutig für manche Künstler, und es lohnt sich, sie zu testen. Ich will nur darauf hinweisen, dass man manchmal alles tun kann, was man tun soll, und trotzdem sehr wenig Resonanz erhält.
Also, wenn du alle Ratschläge ausprobiert hast und nichts erreicht hast, mach dir keine Vorwürfe. Das bedeutet nicht automatisch, dass du etwas falsch gemacht hast oder dass du gescheitert bist.