Cuando un comprador pide un descuento: Cómo negociar una venta de arte
Ese nudo en el estómago cuando alguien pregunta "¿Puedes bajar un poco más el precio?" Apuesto a que muchos de ustedes saben exactamente cómo se siente. Patrick de Art Storefronts se niega a aceptar ese sentimiento, y este episodio va a cambiar por completo la forma en que piensas sobre la negociación.
El cambio que cambia el juego
Más obras de arte se venden con descuento que al precio completo, especialmente en puntos de precio más altos y en persona. Una vez que realmente lo asimilas, toda la conversación cambia. No estás perdiendo cuando alguien pide un descuento. En realidad estás ganando, porque están señalando una intención seria.
Las Reglas del Camino
Patrick desglosa las tres reglas que todo artista necesita antes de entrar en una negociación. Conoce tu piso (el mínimo absoluto al que cederás), ten preparado un rango de precios y nunca des algo sin obtener algo a cambio. ¡Eso último es enorme! Habla sobre su carrera en Craigslist vendiendo más de un millón de dólares en autos, barcos y equipo. El tipo $7,500 en efectivo, lo recojo hoy le enseñó todo sobre leer a compradores serios.
Haciéndolo Real
Cada paso, desde DM hasta correo electrónico, llamada telefónica y en persona, se vuelve más real. El comprador serio llega en coche para ver el coche. Para los artistas, eso es la llamada o el Zoom. Patrick explica por qué la negociación es en realidad lo mejor que te ha pasado, y comparte qué pedir en lugar de simplemente bajar tu precio. ¡Haz tu lista de solicitudes ahora, antes de que llegue el cuarto trimestre!
Por qué esto importa ahora
El cuarto trimestre se acerca, lo que significa que las ventas están por llegar, lo que significa que las negociaciones también. No estás jugando un juego de una sola jugada aquí. Estás construyendo relaciones y adquiriendo nuevos clientes para el largo plazo. Sun Tzu tenía razón: la batalla se gana antes de que comience.
¿Alguno de ustedes ha negociado una venta recientemente? ¿Qué pidieron a cambio? ¡Me encantaría escuchar sus historias!