As Regras de Precificação que Nunca Mudaram (E as Quatro Jogadas de Q4 que Patrick Nunca Ensinou Antes)
Se você está se preparando para a temporada de festas e ainda não definiu sua precificação, este episódio acabou de te poupar semanas de pensamento excessivo.
A única métrica que importa
Patrick diz que a precificação resume-se a um número: novos clientes adquiridos por ano. Tudo o resto funciona a partir disso. A faixa, as opções que não são arte de parede, até a curva normal. Tudo serve a esse único objetivo.
A matemática do comprador de presentes
Aqui está a parte que mudou a forma como penso sobre o Q4. Os compradores de presentes precificam a ocasião, não a arte. Pesquisas mostram que a pessoa média tem cerca de US$ 628 de orçamento para presentes, distribuído em 8 itens. Isso dá aproximadamente US$ 75 a US$ 80 por item. Sua loja precisa de algo nesse intervalo.
Patrick também menciona o teste do catálogo em que um vestido de US$39 vendeu o mesmo que um idêntico de US$34. Os dígitos 9 no final sinalizam preço baixo. Os originais devem terminar em zeros.
Quatro novas jogadas de precificação
Esta é a parte em que fica tática. Edições escalonadas que sobem de US$4.000 até US$17.500 com 95% de vendidos. O aumento de preço de janeiro que cria urgência real em dezembro sem oferecer um único desconto. Cartões-presente como seguro de gosto para compradores que estão com medo de escolher errado. Percorra sua loja como um comprador de presentes e pergunte: há algo a US$25, US$50, US$100?
Por que isso funciona
A curva socioeconômica não é opinião. É matemática. Pontos de preço abaixo de US$100 até o nível de prestígio seguem o mesmo padrão. Patrick faz referência a um canal no Slack cheio de vendas de US$10.000 que provam que a métrica funciona em todos os níveis, mesmo para artistas que pensam que só vendem para compradores com alto patrimônio líquido.
O que mais me atingiu foi isto: as regras não mudaram em quatro anos. Isso não é um problema. Isso é o ponto. Nada de novo sob o sol significa que você pode confiar no que já foi testado e comprovado. Defina sua faixa, cubra cada faixa, inclua itens que não são arte para parede na linha, publique a escada de preços, e permita que os compradores de presentes do Q4 façam o que vieram fazer. Adquira o maior número possível de novos clientes nesta temporada, depois faça marketing para eles pelo resto da sua vida.