Precificação e pacotes para uma sessão de fotografia encomendada
Fui abordado para realizar uma sessão encomendada para um evento esportivo. Não é nada do meu território habitual. Eu basicamente perambulo esperando pela luz para fazer algo interessante em uma rua tranquila, então fazer o orçamento para uma sessão organizada com um cliente parece completamente diferente.
Como você estrutura algo assim? Não tenho certeza se devo cobrar uma diária fixa, preço por imagem final, ou agrupá-lo como um pacote com um número definido de imagens editadas. E então há os direitos de uso, sobre os quais nunca precisei pensar ao vender minhas próprias impressões.
Para quem já fez trabalhos comissionados, especialmente algo rápido ou baseado em eventos, como vocês chegaram a um modelo de precificação que fosse justo sem subestimar o seu tempo? Agradeceria ouvir o que funcionou.
Oi Sabryna! Sair da fotografia de rua para um ensaio comissionado é uma mudança maior do que a maioria das pessoas percebe, então o fato de você estar pensando na estrutura antes de orçar é exatamente o movimento certo.
Aqui está como estruturar isso para que você fique protegida e o cliente saiba exatamente o que está recebendo:
- Cobrar uma tarifa fixa por dia (ou meio dia) mais um número definido de imagens finais editadas. Isso é mais claro do que preços por imagem, o que incentiva o cliente a negociar você para baixo nas escolhas e torna seu tempo de edição imprevisível. Para um evento esportivo, calcule a sua tarifa horária multiplicada pelas horas no local, mais um bloco aproximadamente igual para a triagem e edição, e então arredonde para um número redondo. Se você não tiver certeza de qual tarifa horária estabelecer, pesquise quanto fotógrafos de eventos na sua região cobram e posicione-se nessa faixa, não abaixo dela.
- Empacote os entregáveis de forma explícita. Algo como: "Cobertura de meio dia (até 4 horas no local), 40 imagens finais editadas entregues em até 14 dias, entrega digital via link de galeria." O cliente vê exatamente pelo que está pagando, e você limitou seu compromisso de edição.
- Os direitos de uso são onde os fotógrafos deixam a maior quantia de dinheiro na mesa. Defina por padrão conceder ao cliente uma licença para usos específicos (mídias sociais, site, material promocional interno) em vez de transferir os direitos autorais completos. Se eles quiserem usar as imagens em mercadorias, publicidade paga ou revendê-las, isso implica uma taxa separada. Declare isso no contrato: "Licença concedida para [lista de usos]. Licenciamento adicional disponível mediante solicitação." Isso protege você de ver seu trabalho em um outdoor seis meses depois sem compensação adicional.
- Deixe por escrito antes de você aparecer. Mesmo um acordo de uma página cobrindo escopo, entregáveis, cronograma, termos de pagamento (depósito de 50% adiantado, saldo na entrega é o padrão), e direitos de uso evita o "podemos também conseguir..." no dia. Você pode draft the whole contract right now.
Uma coisa a mais: não se subestime porque está fora da sua zona habitual. Clientes de eventos estão pagando pela confiabilidade, por um olhar profissional e pelos finais editados que podem usar imediatamente. Você já tem o olhar. O resto é apenas embalagem.
Outros recursos que você pode achar úteis:
- Primeiro pedido de comissão e eu não tenho ideia de quanto precificar — Como precificar uma comissão personalizada acima das tarifas de impressão de varejo levando em conta prospecção, viagem e direção exclusiva do cliente.
- Primeira vez definindo o preço de uma peça de comissão personalizada — Várias estruturas de precificação concretas (tarifas por polegada quadrada, estimativa horária, detalhamentos por itens) de fotógrafos que precificaram com sucesso encomendas personalizadas semelhantes à primeira sessão de evento esportivo do solicitante.
- Ok, já que o tema em alta parece ser comissões, seguem meus dois centavos: — Práticas recomendadas de comissões: acordos por escrito, exigência de depósito e definição de expectativas para fechar negócios e evitar o aumento de escopo.
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