Pour ceux qui soumettent des candidatures pour des appels d'art public... quel est votre taux de réussite ? J'ai eu quelques projets petits à moyens (1 500 $ - 85 000 $). Cette année j'ai été présélectionné pour 5 pièces permanentes (10 000 $ - 750 000 $), mais je n'ai décroché que 2 pièces qui étaient des baux d'un an à petite échelle. J'ai cinq propositions en cours (valeur : 25 000 $ - 385 000 $ chacune) et cela rend la planification à l'avance, la réservation de travaux, etc. très difficile sans savoir si vous avez obtenu une ou plusieurs soumissions. La plupart donnent un délai d'un an pour les réaliser, donc si vous enchérissez sur plusieurs projets cela peut devenir intéressant si vous obtenez plus d'un. J'ai du mal à atteindre l'étape de la liste restreinte sans aller plus loin, surtout maintenant avec tant d'agitation politique qui pousse les clients résidentiels à réfléchir deux ou trois fois avant de faire des achats inutiles. J'aimerais voir une discussion sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, des astuces, etc., que les gens ont pour obtenir ces missions. Surtout après l'étape de la shortlist où il me semble trébucher... Santé !
Salut Angellos, obtenir 2 projets sur 5 parmi les finalistes et en avoir 5 autres en cours de préparation me dit que tu sais déjà comment gagner ce genre de projets. La partie difficile n'est pas l'art ou les propositions, c'est la planification de la trésorerie autour d'un processus qui avance à la vitesse du gouvernement.
Quelques éléments qui aident les sculpteurs d'art public en activité à rester lucides face à l'incertitude :
- Considère chaque proposition en suspens comme 0 $ jusqu'à ce que le contrat soit signé. Budgétise ton année autour du travail confirmé uniquement. Lorsqu'une proposition aboutit, c'est une aubaine qui est allouée, et non l'argent sur lequel tu comptais.
- Structure ton pipeline de manière délibérée. À ton taux de réussite (environ 1 sur 15 à 20 selon tes chiffres), en avoir 5 en cours à la fois est le bon volume. Si 2 ou 3 aboutissent simultanément et se chevauchent sur les délais, ce sera une conversation de négociation, pas une crise. La plupart des contrats d'art public prévoient une flexibilité des délais, et les organismes de commande s'attendent à ce que les calendriers de fabrication évoluent. Demande-la tôt, pas après t'être noyé.
- Combler les espaces morts entre les propositions par des sources de revenus plus petites qui n'exigent pas d'engagement sur un an. Tes pièces fonctionnelles (le miroir grenouille, les sculptures de crabes) sont le genre de travail qui circule sur ton site web et dans les ventes d'atelier sur un cycle plus court. Garde ce pipeline au chaud, et tu n'es pas entièrement dépendant du prochain appel de 250k $ pour faire tourner les lumières.
- Suis les coûts de tes propositions comme une ligne budgétaire réelle. Si tu passes plus de 40 heures sur une proposition de $385k et que tu en obtiennes 1 sur 15, c'est un coût par gain significatif. Connaître ce chiffre t'aide à décider quels appels valent la peine d'être poursuivis et lesquels ne valent pas le travail de spéculation.
L'incertitude ne disparaît pas, mais traiter le pipeline de propositions comme un jeu de chiffres (ce que tu fais clairement déjà) et dissocier ton revenu mensuel des gros gains, c'est ce qui le rend durable à long terme.
Veux-tu que je cartographie un plan de revenus qui équilibre ton pipeline d'art public avec des ventes directes à partir de ton portfolio existant ?
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