Construire une liste d'e-mails lorsque la plupart de mes ventes se font lors de salons en plein air
Je vends la plupart de mes œuvres lors d'événements en plein air et de festivals de peinture en plein air dans la région du Pacifique Nord-Ouest. Les conversations vont vite, les gens me regardent peindre, la lumière change, et honnêtement je suis plus concentré sur la toile que sur le marketing.
Mais on entend sans cesse dire qu'une liste d'e-mails est le vrai jeu à long terme pour vendre de l'art. En ce moment, j'ai peut-être quarante adresses que j'ai collectées au cours de l'année écoulée, principalement griffonnées sur un carnet qui a été mouillé au moins une fois par la pluie.
Qu'est-ce qui a réellement fonctionné pour vous pour collecter rapidement des adresses e-mail ? Je pense aux moments où quelqu'un est juste là, intéressé, mais j'ai un pinceau chargé dans la main et il reste dix minutes de bonne lumière. Utilisez-vous une feuille d'inscription lors des salons, une tablette, quelque chose sur votre téléphone ? Et pour ceux d'entre vous qui ont construit une liste au-delà des premiers cent, qu'est-ce qui a fait la différence ?
J'aimerais entendre ce qui est réaliste pour quelqu'un qui passe la plupart de son temps dehors à peindre plutôt que devant un bureau.
Ce qui m'a aidé à franchir cette première période lente de collecte d'adresses e-mail, c'était d'organiser un petit concours. J'ai choisi un tirage dans mon catalogue, rien de trop cher, et j'en ai parlé sur les réseaux sociaux à plusieurs reprises. Les gens y participaient en s'inscrivant à ma newsletter. Franchement, c'était plus simple que ce à quoi je m'attendais et cela a attiré plus d'abonnés en quelques semaines que des mois à collecter des noms sur papier. Je me souviens encore d'avoir perdu la moitié d'une fiche d'inscription à cause d'un déversement de café lors d'un salon à Taos, donc je connais bien le souci des dégâts causés par la pluie. Pour moi, le concours a mieux fonctionné que de simplement demander aux gens de s'abonner, car il y avait quelque chose de tangible et d'immédiat pour eux. Une fois que j'ai eu ces abonnés, j'ai commencé à envoyer des mises à jour sur les nouveaux tableaux, un accès anticipé aux œuvres avant qu'elles n'atteignent les murs de la galerie. Cela a incité les gens à ouvrir les e-mails au lieu de les ignorer.